Publicidad en Internet – Modelos de Pago Por Clic (PPC)

La manera más rápida y efectiva de empezar a tener ventas con nuestra web es a través de activar una campaña de publicidad de pago en los principales medios en Internet.

Hoy trataremos las 3 principales fuentes de tráfico en las cuales te puedes posicionar y publicitar para llevar tu público objetivo hacia tu página web.

• Publicidad en Google: Google Adwords
• Publicidad en Facebook: Facebook Ads
• Publicidad en Linkedin: Linkedin Ads

Recordemos que la manera más efectiva de diseñar una campaña publicitaria orientada a ventas es que la página web donde aterrice el usuario después de hacer clic en el anuncio esté realizada con un diseño de Landing Page.

La publicidad en Internet se puede comprar principalmente de dos maneras:

• CPM: Coste por Mil Impresiones. Pagas un precio fijo por cada 1000 impresiones del anuncio. Este modelo no te asegura que el usuario haga clic en el anuncio y visite tu página web.
• CPC: Coste por Clic. Pagas por cada clic que un usuario hace clic en el anuncio que es lo mismo que decir que pagas por cada visita a tu página web.

[alert style=»green»] Para campañas orientadas a conseguir contactos o ventas es recomendable trabajar sobre el sistema CPC. Por otro lado si lo que queremos es hacer branding (aumentar la notoriedad de marca) utilizar el modelo CPM puede ser válido. [/alert]

Google Adwords 

Google Adwords

Google Adwords es el sistema publicitario de Google. Genera el 97% de los Ingresos de Google. En España Google es el buscador con una cuota de mercado del 96% (Fuente: Posicionamiento Internacional) y en España se estimó el 2012 un total de 23 Millones de usuarios únicos que navegaron por Google (Fuente: comScore).

Ventajas

• Medio excelente para crear mercado y conseguir nuevos clientes.
• Puedes calcular el retorno de la inversión (ROI) en cada momento.
• Puede convertirse en una fuente sostenible y rentable de ventas.

Inconvenientes

• El CPC (Coste por clic) en algunas palabras está siendo caro.
• Requiere un mantenimiento y optimización frecuente de la cuenta.
• Ahora tienes que invertir primero 25€ para conseguir tu vale promocional.

Variables Segmentación

• Por intereses de búsqueda.
• Por localización geográfica.
• Por contenidos de interés.

Facebook Ads

En España el sistema publicitario en Facebook puede llegar a un total 18 Millones de Personas.

Ventajas

• Fácil configuración y alta del anuncio.
• Puedes segmentar por variables demográficas (Sexo y Edad).
• Los costes de CPC son relativamente bajos.

Inconvenientes

• No es una publicidad para conseguir ventas directas.
• La calidad de los contactos es baja.
• Publicidad orientada a la captación de fans.

Variables Segmentación

• Ubicación geográfica.
• Aficiones e intereses.
• Sexo.
• Edad.

Linked In Ads

En España el sistema publicitario en Linkedin puede llegar a un total 2 Millones de Personas.

Ventajas

• Muy fácil y rápida activación del anuncio.
• Publicidad hyper segmentada.
• Puedes llevar tráfico a tu perfil o a tu web fuera de linkedin.

Inconvenientes

• El coste de cada clic es alto. El mínimo es de 2,00 euros.
• La propensión al clic no es muy alta.

Variables Segmentación

• Ubicación geográfica.
• Nombre de Compañía.
• Categoría del puesto de trabajo.
• Escuelas.
• Habilidades.
• Grupos.
• Sexo.
• Edad.

Como resumen del post: