Cómo funciona Google Adwords

El siguiente gráfico ayuda a entender cómo funciona Google Adwords para los usuarios que cada día realizan miles de búsquedas en Google.

Así podremos entender cuales son las partes importantes a tener en cuenta al crear una campaña en Google Adwords:

Los usuarios van a Google para buscar información sobre cómo cubrir sus necesidades a través de palabras claves.

El anunciante al haber activado una campaña en Google Adwords crea su campaña con:

• Palabras Clave que provocan el matching con las búsquedas de tus clientes.
• Anuncios de texto
• Geolocaliza la campaña para que solo la vean los usuarios localizados donde tu quieras.

Así Google al lado de sus links de posicionamiento orgánico o natural (no de pago) incluye a la derecha tus anuncios.

Cuando el usuario hace click se dirige a una Landing Page o Página de destino el usuario puede realizar la experiencia de compra.

Flujo de navegación del usuario por las campañas de Google Adwords

Fuente: Google

Ha este gráfico de procesos habría que incluirle el siguiente paso que es qué pasa después de que el usuario llegue a la Landing Page.

Muy importante saber cuantas personas realizan la compra, lo que se denomina el seguimiento de conversiones.

A mi me gusta ver el proceso completo con este gráfico:

Diseño de una Campaña con Google Adwords orientada a generar contactos comerciales.

Fuente: Elaboración propia.

Los clientes potenciales buscan cubrir sus necesidades de información en Google, el anunciante realiza la campaña para que su oferta sea visible y coincida con las búsquedas de tu público objetivo, cuando hace clic en el anuncio llega una Landing Page, cuando el usuario deja sus datos y hace clic en el formulario de envío de datos, el usuario se redirije a una página de agradecimiento por contactar dónde se introduce el código de seguimiento de conversiones.

De forma automática llega por e-mail a una persona responsable de atender los contactos comerciales para realizar el seguimiento de las ventas.

Como administradores de la campaña podremos saber cuántos contactos o ventas hemos tenido, así como saber qué palabras clave y anuncios han sido los que nos han traído los contactos y ventas.

Luego iremos ajustando nuestra inversión en Adwords (mejora del ROI) en función del análisis de estos resultados.