Como el Marketing Online crea más Ingresos Activos y Pasivos

Una de las grandes ventajas del Marketing Online es que te permite automatizar tu fuerza de ventas y así poder llegar a crear incluso ingresos pasivos para tu negocio.

¿Qué es un ingreso activo o pasivo?

Pues es crear un activo para tu negocio que te genere rentas positivas. La diferencia entre activos y pasivos estaría en el grado de intervención personal para que se produzca un ingreso adicional que te beneficie.

En el artículo de hoy vamos a ver cómo el Marketing Online te ayuda a crear ingresos para tu negocio y luego explicamos como hacer que se conviertan en ingresos pasivos para poner en piloto automático tus ventas.

En el Marketing Online distinguimos dos grandes áreas de creación de valor para tu negocio:

• Crear Más Tráfico Cualificado: Sería atraer tu público objetivo hacia tu propuesta de valor comunicada en tu web o landing page.
• Crear Más Conversiones: Es  ofrecer a la audiencia que está viendo tu propuesta lo que necesita en el momento y la forma adecuada para que compre o realice el contacto.

Un buen profesional de Marketing Online tratrará que desarrolles acciones que te permitan aumentar ambas áreas de forma progresiva y equilibrada. Mucho tráfico de calidad pero que al llegar a tu web recibe una comunicación pobre (por ejemplo no orientada al público objetivo o con falta de diseño) no da buenos resultados. Una comunicación con diseño excelente pero que no la ve las personas que la necesitan en el momento justo, tampoco da buenos resultados.

Entonces podemos resumir que la generación de tus futuros ingresos dependerá de cómo sepas atraer la audiencia adecuada  (más tráfico cualificado) a tu comunicación excelente (más conversiones) de tu presencia digital.

Gráficamente la generación de ingresos en el Marketing Online se puede resumir así:

Creación de Ingresos Futuros Marketing Online – www.tonipadrell.com

Ahora que sabemos cómo el Marketing Online genera ingresos podemos preguntarnos:

¿Qué acciones de Marketing Online generarán más ingresos futuros?

Estas son algunas  de las acciones clásicas de Marketing Online que puedes desarrollar para tu negocio:

• Comunicación Web: Crear una web corporativa para captar contactos comerciales o una tienda online para vender.
• Landing Page + Adwords: Crear una landing page para captar contactos comerciales de tu producto o servicio y llevar tráfico de pago a través de Google Adwords.
• Bog + SEO: Posicionar tus contenidos del blog en nichos de búsqueda estratégicos.
• e-mail + Blog: Enviar por e-mail a tu base de suscriptores las entradas de tu blog.
• Blog +  Redes Sociales: Compartir en las redes sociales tus contenidos del blog.
• Afiliados: Crear un sistema de afiliados a tus productos o servicios a través de links en otras páginas web.
• Banners: Crear una campaña de publicidad gráfica en otras páginas web.
• Directorios: Crear links en directorios del sector anunciando tu web.

En base a mi experiencia si clasificamos las acciones anteriores de Marketing Online en base a las expectativas de generación futura de más tráfico y más conversiones para finalmente generar más ingresos a mi negocio sería el siguiente gráfico:

Clasificación Acciones Marketing Online – www.tonipadrell.com

Vemos que la acción que tiene un retorno más rápido en ventas sería la de crear una Landing Page + Google Adwords.  Una práctica que algunos de mis clientes como P&J TransEuropean o Comprotumoto.com han conseguido muy buenos resultados.

El aumento de las conversiones viene principalmente por una mejora en la comunicación y en el diseño de la web. Todo es cómo presentas tu oferta, aquí hay una gran área de trabajo y de mejora realizando Test A/B, sería la parte de Comunicación Web.

La práctica de tener un Blog + SEO y posicionar tus artículos estratégicamente en Google en las palabras clave que son las búsquedas que realizan tus clientes potenciales es un generador de tráfico de mucha calidad que luego también debe revertir en conversiones.

En la misma línia está realizar prácticas de compartir en los contenidos del Blog + Redes Sociales aunque el tráfico que genera las redes sociales no es tan proclive a la compra y por lo tanto las expectativas de resultados de conversiones bajan.

El e-mail + Blog sería compartir los contenidos de tu blog con tu base de datos de contactos a través de un software de e-mailing.

Construir una red de Afiliados puede traerte un tráfico puntual pero muy buenas probabilidades de conversiones ya que es un tráfico muy cualificado pero con muy poco volumen.

Estar presentes en Directorios es una manera de generar un tráfico residual pero que puede estar bastante interesado en lo que ofreces.

Los Banners serían la práctica que casi no trae tráfico a la página web y las conversiones a un nivel más bajo.

Ahora que sabemos como el Marketing Online genera Ingresos a mi negocio…

¿Cómo hacemos para que se generen Ingresos Pasivos?

La mayoría de acciones de Marketing Online una vez creadas se mantienen en el tiempo y a lo mucho debes ir mejorándolas; pero crearlas solo cuesta la primera vez.

Por ejemplo: crear una entrada en el blog como esta, puede costar 2 horas de trabajo pero luego vas a ver por Google Analytics como genera tráfico constante a tu web y si la posicionas tu blog en las palabras clave adecuadas recibes un tráfico relevante para tu comunicación que se transforma en ventas de forma constante.

Todas las acciones antes mencionadas requieren un desarrollo y esfuerzo al prinicpio pero una vez hecho luego su valor  se mantiene en el tiempo, de esta forma luego recuperas la inversión en la medida que traes el tráfico cualificado y consigues conversiones desde tu web.

La mayor parte de generación de Ingresos Pasivos está en el Marketing de Contenidos y la clave es pensar en hacer contenidos que una vez hechos funcionen solos, sin apenas mantenimiento.

Más ideas preferidas de Marketing de Contenidos para generar Ingresos Pasivos:

1. Vender tutoriales y contenidos educativos si son en video mejor.
2. Ofrecer descargas de contenido gratuito que luego derivan en un producto de continuidad de compra.
3. Vender calculadoras o plantillas excel con alto valor y utilidad para tu audiencia.
4. Vender un ebook de descarga a cambio de los datos personales, un tweet o un precio fijo.
5. Vender un libro propio!
6. Crear un juego.
7. Crear contenido para impresión que no caduca como hace Project Party Studio.
8. Crear una suscripción a contenidos de pago en tu web.
9. Vender formación online como realiza Online School of Marketing.
10. Crear tu red de productos o servicios afiliados.

Una vez tienes tu activo creado algunas ideas que te ayudarán a que trabaje solo.

1. Ofrecer tu  producto o servicio en una Landing Page y atraer tráfico con Google Adwords.
2. Crea autorespuestas con el e-mail y automatizar el funnel de ventas con e-mailing personalizado.
3. Crear bonos de descuento limitados en el tiempo.
4. Publicar recomendaciones de cliente.
5. Integrar botones sociales de compartir, seguir y me gusta.
6. Integrar la participación de tu audiencia en tu comunicación.

Hay un libro que recomiendo que trata de forma divertida esta área de la automatización y la generación de ingresos activos y pasivos con Marketing Online. «La semana laboral en 4 horas» de Tim Ferris. Muy recomendable!

Los ingresos pasivos no son más que la recuperación de la inversión de haber realizado una acción creativa previamente.

Una cosa es segura: No hay ingreso alguno si antes no realizas un esfuerzo de trabajo creativo.

Lo que sí hay que procurar es crear tu futura generación de ingresos de forma inteligente y rentable.

Si piensas que quieres afrontar el reto de hacer crecer los ingresos de tu empresa, contáctame ahora, tomaremos un café y veremos como lo hacemos posible!

Adelante y éxitos!