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Mi especialidad como Profesional de Marketing Digital es la de desarrollar estrategias y técnicas para la captación rentable de nuevos clientes.

Es un proceso creativo en el que intervienen diversas habilidades como:

• Saber interpretar cuál es tu cliente ideal.
• Saber plasmar tu comunicación de forma atractiva y confiable en una página de aterrizaje.
• Automatizar los procesos de comunicación digital.
• Saber medir el ROI de la campaña y conseguir que las campañas sean rentables.

Hoy voy a desarrollar este punto de la rentabilidad de las campañas y voy a poner como ejemplo la Campaña que hicimos en Argentina para promocionar mi Agencia de Performance Marketing: BOOOM Marketing.

La Estrategia de Publicidad que utilizamos en BOOOM Marketing con Google Adwords

• En BOOOM Marketing las campañas las hacemos únicamente son en la Red de Búsqueda de Google. Es el canal que mejor puedes controlar el posicionamiento de tus anuncios y al final el que mejor relación costo de la inversión y resultados aporta.
• No hace falta invertir grandes cantidades de dinero para tener grandes resultados. De hecho, con una baja inversión mensual en Google (alrededor de 150€ / mes) vamos a ver que podemos obtener grandes resultados.
• Tienes que tener una oferta y con una propuesta de valor con un Valor de Vida de Cliente (LTV) bien definida.
• Tienes que saber cuál es el CPA Máximo que estás dispuesto a asumir para captar un cliente nuevo.
• En la campaña los Grupos de anuncios deben agruparse por criterios de segmentación basados en las posibles búsquedas de los usuarios en Google.
• El trabajo del primer mes es averiguar cuáles son las palabras clave que te convierten. A partir de los meses sucesivos vas a dejar de invertir en las palabras que no te convierten o que su CPA está por encima de tu objetivo (CPA Máximo).
• Al final, la inversión sólo se destina a las palabras clave que convierten y puedes trabajar con un remanente para seguir buscando y probar nuevas palabras claves.

Al final del 6 mes tienes una campaña óptima con las que puedes comercializar tu propuesta en el mercado y que te aporta una rentabilidad constante mes a mes.

Estos son los datos reales del % ROAS (Retorno de la inversión sobre la inversión publicitaria) de nuestra inversión publicitaria en Google Adwords.

Quiero mostrar estos datos para que veas varias cosas:

1. La inversión en Publicidad en Google Adwords es muy rentable si sabes cómo hacerlo.
2. No hace falta invertir mucho dinero para tener grandes resultados, más bien con poco y focalizado ya consigues tu objetivo.
3. Si tienes una propuesta al mercado valiosa, puedes ganar mucho dinero.

Puedes ver que con una inversión de 849€ pudimos conseguir 9.731€, lo que supone una %ROAS del 1145%.

¿Cuál es la clave aquí?

La Clave para conseguir una campaña de Adwords rentable no está en la configuración de la campaña de Adwords (que sí es importante saber configurarla correctamente) pero lo que es importante y necesario es la propuesta de valor de oferta.

Ésta tiene que ser valiosa y con un Valor de Vida de Cliente alto que te permita amortizar meses en los que no consigues convertir tus contactos a clientes.

La mejora de la conversión de contactos a clientes depende en mucha medida de la calidad de la campaña en relación a la comunicación que envías al mercado sobre lo que quieres conseguir. Que se plasma básicamente en estos puntos:

1. La comunicación de la Landing Page
2. La configuración de la campaña.
3. La selección de las palabras claves
4. La redacción de los anuncios de texto.

Todo ello es lo que optimizamos semanalmente en BOOOM Marketing para que al final del 6º mes tengas tu campaña en tus manos funcionando y con una máxima rentabilidad con la que puedas seguir haciendo crecer tu negocio día a día.

Piensa en cuál va a ser tu próxima oferta valiosa al mercado y como puedes conseguir crear productos o servicios con un LTV alto.

¡Conoce lo que podemos hacer por ti en BOOOM Marketing! >>

 

 

Future is not a gift. It is an achievement.

Robert F. Kennedy

 

También puedes aprender nuestras estrategias de Google Adwords con el Curso Online: ¿Cómo crear mi campaña de Google Adwords rentable?

 

[vc_row type=»in_container» full_screen_row_position=»middle» scene_position=»center» text_color=»dark» text_align=»left» overlay_strength=»0.3″ shape_divider_position=»bottom» bg_image_animation=»none»][vc_column column_padding=»no-extra-padding» column_padding_position=»all» background_color_opacity=»1″ background_hover_color_opacity=»1″ column_link_target=»_self» column_shadow=»none» column_border_radius=»none» width=»1/1″ tablet_width_inherit=»default» tablet_text_alignment=»default» phone_text_alignment=»default» column_border_width=»none» column_border_style=»solid» bg_image_animation=»none»][vc_column_text]Altos de la Estancia es un emprendimiento de comercialización de terrenos ubicado en la ciudad de Río Grande (Tierra del Fuego, Argentina).

El cliente Bahía Cauquén necesitaba hacer crecer sus ventas y apostó por desarrollar su Marketing Digital para poder alcanzar sus objetivos.

Le proyecto se enmarcó en el Servicio Innovación Creativa  en el que estuvimos avanzando conjuntamente por el Plan de Acción diseñado a la medida en el que incluía:

• Rediseño de la página web.
• Comunicar por e-mailing.
• Estar presentes en las Redes Sociales.
• Mejorar el posicionamiento en Google.
• Apoyo continúo en la creatividad y el desarrollo de nuevas ideas.

Primero de todo definimos los Objetivos y un Plan de Acción.

Objetivos

• Aumentar las ventas a través de la creación de un canal directo de ventas digital.
• Aumentar la notoriedad de marca y conocimiento de marca de Bahía Cauquén en el territorio.

Lo que hicimos

• Automatizar toda la comunicación al cliente y ponerla accesible desde la web, vía FAQ o Descargas de PDF.
• Aperturar una Página de Fans en Facebook.
• Contabilizar los objetivos con Google Analytics.
• Activación de la publicidad en Facebook.
• Diseño de creatividad gráfica en la web (con el apoyo de Design Hunt) y llamadas a la acción.
• Optimizar los formularios de contacto con autorrespuestas.
• Incluir un sistema de petición de cita de Visitas Guiadas.
• Activación de la publicidad en Google.
• Creación de contenidos en el Blog con infografías.
• Creación de un equipo de atención telefónica y atención a la visita guiada en el terreno.
• Diseño del Funnel de Ventas Digital.
• Seguimiento semanal de resultados por videoconferencia desde Barcelona a Argentina.
• Reparada y activada la web 4 veces en menos de 24 horas.
• Cambio de Proveedor de Hosting a Webempresa.

Los resultados de la Web

• Ha sido vista por  22.705 personas.
• Ha recogido 1.505 solicitudes de información.
• Ha conseguido 6 ventas directas sin la intervención del canal inmobiliario.
• Ha sido abatida 4 veces por diversos ataques externos maliciosos y siempre se ha levantado de nuevo en menos de 48 horas.
• Ha creado una comunidad de 2.170 fans en Facebook.
• Han sido atendidas más de 200 solicitudes de información por Facebook.
• El mensaje más viral en Facebook fue visto por 156.370 personas y consiguió 1.419 Me Gusta.

• Han sido enviados 6 Newsletters y diversas comunicaciones personalizadas a clientes.
• Ha tenido presencia publicitaria en el Aeropuerto de Río Grande.
• Permite que la oferta comercial esté accesible y actualizada 24 x 7.

Los beneficios del cliente

• Actualmente el cliente dispone de una web óptimamente diseñada que sigue captando contactos.
• El cliente sigue recibiendo solicitudes de contacto cada día después de finalizar el proyecto.

¿Quieres llevar tu negocio al siguiente nivel?

¡Hablemos y empecemos a hacer que las cosas pasen!

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Desde hace más de un año tengo la fortuna de colaborar con Claudio Zapata en la creación de la marca DIGITAL WHEELS.

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