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Mi especialidad como Profesional de Marketing Digital es la de desarrollar estrategias y técnicas para la captación rentable de nuevos clientes.

Es un proceso creativo en el que intervienen diversas habilidades como:

Saber interpretar cuál es tu cliente ideal.
Saber plasmar tu comunicación de forma atractiva y confiable en una página de aterrizaje.
Automatizar los procesos de comunicación digital.
Saber medir el ROI de la campaña y conseguir que las campañas sean rentables.

Hoy voy a desarrollar este punto de la rentabilidad de las campañas y voy a poner como ejemplo la Campaña que hicimos en Argentina para promocionar mi Agencia de Performance Marketing: BOOOM Marketing.

La Estrategia de Publicidad que utilizamos en BOOOM Marketing con Google Adwords

En BOOOM Marketing las campañas las hacemos únicamente son en la Red de Búsqueda de Google. Es el canal que mejor puedes controlar el posicionamiento de tus anuncios y al final el que mejor relación costo de la inversión y resultados aporta.
No hace falta invertir grandes cantidades de dinero para tener grandes resultados. De hecho, con una baja inversión mensual en Google (alrededor de 150€ / mes) vamos a ver que podemos obtener grandes resultados.
Tienes que tener una oferta y con una propuesta de valor con un Valor de Vida de Cliente (LTV) bien definida.
Tienes que saber cuál es el CPA Máximo que estás dispuesto a asumir para captar un cliente nuevo.
En la campaña los Grupos de anuncios deben agruparse por criterios de segmentación basados en las posibles búsquedas de los usuarios en Google.
El trabajo del primer mes es averiguar cuáles son las palabras clave que te convierten. A partir de los meses sucesivos vas a dejar de invertir en las palabras que no te convierten o que su CPA está por encima de tu objetivo (CPA Máximo).
Al final, la inversión sólo se destina a las palabras clave que convierten y puedes trabajar con un remanente para seguir buscando y probar nuevas palabras claves.

Al final del 6 mes tienes una campaña óptima con las que puedes comercializar tu propuesta en el mercado y que te aporta una rentabilidad constante mes a mes.

Estos son los datos reales del % ROAS (Retorno de la inversión sobre la inversión publicitaria) de nuestra inversión publicitaria en Google Adwords.

Quiero mostrar estos datos para que veas varias cosas:

La inversión en Publicidad en Google Adwords es muy rentable si sabes cómo hacerlo.
No hace falta invertir mucho dinero para tener grandes resultados, más bien con poco y focalizado ya consigues tu objetivo.
Si tienes una propuesta al mercado valiosa, puedes ganar mucho dinero.

Puedes ver que con una inversión de 849€ pudimos conseguir 9.731€, lo que supone una %ROAS del 1145%.

¿Cuál es la clave aquí?

La Clave para conseguir una campaña de Adwords rentable no está en la configuración de la campaña de Adwords (que sí es importante saber configurarla correctamente) pero lo que es importante y necesario es la propuesta de valor de oferta.

Ésta tiene que ser valiosa y con un Valor de Vida de Cliente alto que te permita amortizar meses en los que no consigues convertir tus contactos a clientes.

La mejora de la conversión de contactos a clientes depende en mucha medida de la calidad de la campaña en relación a la comunicación que envías al mercado sobre lo que quieres conseguir. Que se plasma básicamente en estos puntos:

La comunicación de la Landing Page
La configuración de la campaña.
La selección de las palabras claves
La redacción de los anuncios de texto.

Todo ello es lo que optimizamos semanalmente en BOOOM Marketing para que al final del 6º mes tengas tu campaña en tus manos funcionando y con una máxima rentabilidad con la que puedas seguir haciendo crecer tu negocio día a día.

Piensa en cuál va a ser tu próxima oferta valiosa al mercado y como puedes conseguir crear productos o servicios con un LTV alto .